Ein überzeugender Pitch ist der Treibstoff im Agenturgeschäft. In diesem Blogartikel plaudern wir aus dem Nähkästchen. Was gehört zu einem guten Pitch, wie wird er vorbereitet und was sind unserer Erfahrungswerte.
1. Warum ist Pitchen wichtig?
Bei einem Pitch überzeugen wir den Kunden, dass wir der richtige Partner für ihn sind. Mit fachlichen Kompetenzen und soliden Erfahrungswerten. Das ist der erste Punkt, bevor wir ins Gespräch kommen.
Du kannst es dir wie in einem Bewerbungsverfahren vorstellen: du sendest deinen Lebenslauf mit einem persönlichen Anschreiben an ein Unternehmen. Wir senden eine ansprechende Präsentation über uns an den Kunden. Fakten für den ersten Eindruck.
In deinem gut strukturierten und ansprechenden Anschreiben, erzählst du, weshalb du der geeignete Kandidat für diesen Job bist. Dieser Punkt ergibt sich aus der Tätigkeitsbeschreibung, die bestenfalls zu dir passt. In der Stellenanzeige ist genau dargestellt, welche Anforderungen an den potenziellen neuen Mitarbeiter gestellt werden.
Wir erhalten von einem Auftraggeber ein detailliertes Briefing. Darin sind alle relevanten Informationen transparent dokumentiert. Für Personal- und Promotionagenturen, wie wir es sind, bedeutet das, sich auf den Mitbewerber einzulassen.
2. Vom ersten Eindruck zum Gespräch
In einem Bewerbungsprozess stellst du dich anderen Mitbewerbern. Du hast den ersten Schritt für dich gewonnen und erhältst eine Einladung zum Gespräch. Nach den Fakten überzeugst du jetzt als Mensch. Stimmt die Wellenlänge? Kannst du deinen Lebenslauf im Dialog untermauern? Passt das Unternehmen zu dir?
Unser Pitch hat ebenfalls gepunktet. Wir kommen ins Gespräch. Passen unsere Werte zu denen unseres potenziellen Partners? Stimmen die Voraussetzungen? Passen wir zusammen?
In deiner Konversation kommt es nun zur Gehaltsverhandlung. Optimalerweise hast du eine Vorstellung über deinen jährlichen Bruttoverdienst im Bewerbungsschreiben angegeben. Zusätzlich auch deinen Wunsch über Sozialleistungen und die Anzahl deiner gewünschten Urlaubstage.
Bei unserer Angebotsabgabe – dem Pitch – legen wir die Karten offen und ein Budget fest, welches wir für das Projekt berechnet haben. In manchen Fällen findet der Pitch schon hier ein Ende. In dem Fall hat uns eine andere Agentur mit ähnlichen Leistungen unterboten und erhält aus knapp kalkulierten Kosten, den Zuschlag.
Unsere Werte haben hier nicht zusammengepasst. Vielleicht hast du das auch schon erlebt? Deine Bewerbung wurde abgelehnt, weil dein Gehaltswunsch zwar absolut deiner Leistung entspricht, aber ein anderer Kandidat weniger Lohn eingefordert hat. Das ist eben Wettbewerb.
3. Der Handschlag und die Angebotsannahme
Es ist alles besprochen. Die Faktenlage stimmt, das Projekt passt beidseitig und auch persönlich sind wir uns so weit sympathisch, dass einer Zusammenarbeit nichts mehr im Weg steht. Selbst das Budget ist positiv geklärt. Mit einem Handschlag besiegeln wir den gewonnenen Pitch und unterschreiben die Verträge.
Du stehst lächelnd am Ende deines Bewerbungsgespräches und hältst deinen Arbeitsvertrag in den Händen. Mit klopfenden Herzen freust du dich auf deinen ersten Tag im neuen Unternehmen.
Zusammenfassung
Weil der Text länger geworden ist, haben wir für dich noch einmal die wichtigsten Punkte notiert:
Richtig pitchen – und gewinnen
1. Transparenz beim Briefing
Ein ordentliches Briefing gibt die Basisinformationen für eine faire Vergleichbarkeit der Agenturen vor. Dazu gehören Zielgruppe, Budget und Zeitrahmen.
2. Erfahrungswerte und Anforderungen
Ein gutes Pitch sollte Erfahrungswerte und konkrete Anforderungen bzw. Lösungen enthalten.
3. Lösungsorientiertes Pitchen
Positive Botschaften sind wichtig! Was sind unsere Stärken und Werte? Wie tragen wir zum Erfolg des Projektes bei? Wer sind wir?
4. Kommunikation ist alles!
Last but not least ist Kommunikation entscheidend! So können alle Seiten sich besser auf das Projekt vorbereiten - und es letztlich erfolgreicher umsetzen.
Abschließend können wir sagen, dass ein überzeugender Pitch ein wichtiges Werkzeug ist, um Auftraggeber von unserer Idee zu begeistern. Mit einer strukturierten Vorgehensweise, der richtigen Wortwahl und einer ausdrucksstarken Präsentation hinterlassen wir einen starken Eindruck und menschlich ein einprägsames Erlebnis.