Außendienstmitarbeiter sind auch in Zeiten von Digitalisierung und Homeoffice unverzichtbar für den Unternehmenserfolg. Der persönliche Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern führt zu mehr Vertrauen, einer guten Kundenbindung und besseren Verkaufszahlen. Eine effektive Kommunikation und Beziehungspflege im Außendienst sind unerlässlich, um erfolgreich zu sein. Es gilt, die Be ...

Kennst du das auch? Du gehst in ein Geschäft, weil du dich zu einem Produkt informieren möchtest. Du hast vor, dir alle Punkte erläutern zu lassen und in Ruhe daheim zu überlegen, ob du den Kauf wirklich tätigen willst. Am Ende des Beratungsgespräches gehst du schon mit dem Produkt nach Hause. Kein Nachdenken, kein Vergleichen, fast schon ein Spontankauf. Was ist passiert? ...

Hast du dich schon einmal gefragt, warum sich manche Produkte oder Dienstleistungen trotz hoher Preise erfolgreicher verkaufen? Eine wichtige Rolle spielt dabei der Preis. Wie nehmen Kund:innen den Preis wahr und welche Faktoren beeinflussen ihre Kaufentscheidung? Eine geschickte Platzierung des Preises oder eine Betonung von Rabatten, lässt Kund:innen eher den Preis zu akze ...